「身の丈起業のすすめ」 一ツ橋総合研究所 講談社現代新書
生禿は何回か会社を作ったり、設立に参加した経験はありますが、自らの理念に基づいて起業したことはありません。所詮は、経営者にはなれない人間なんです。ですが、ひょっとして将来独立して経営者になるかも知れない学生にマーケティングを教えています。と言う訳で、参考になればと読んでみました。教えられる所の多い著作でした。ありがとう御座いました。
「今のサラリーマン人生は、四十歳前には給与は頭打ちになり、片道出向や転籍などで、徐々にお払い箱になっていく仕組みになっています。サラリーマンは、気楽な稼業ではなくなってしまいました。成果主義とか言われますが、何が成果で何が実力なのかの基準は怪しいものです。『ずっとこのい会社で生きていこう』と考えるのは、自分の人生設計を他人に委ねる無責任な生き方になります。サラローマンも起業家もリスクからは逃れられません。取るべきリスクであれば、意味のあるリスクを取るべきです。リスクは変動可能性。要は、どう生きるかという選択の問題です。リターンに見合うリスクを取ることです。このままいけば自分はどうなるかをイメージします。将来をイメージしないのは、恐怖からの逃避に過ぎません」。
「リスクは、どれだけお金が掛かるかという話しです。リスク許容度は、お金がどれだけあるかです。自分のリスク許容度にあったリスクを取るようにすれば大間違いはありません」。
筆者は、『現実を直視する勇気』を説きます。これは生禿も同感です。「大事なのは正直になることです」「お金に拘るのは恥ずかしいことではありません」。「正直な動機があれば、逆境にあっても簡単には挫けない力の源泉となります」。「周囲を見返してやろうなどと、自分の幸せを周囲の評価に委ねてはいけません。自分自身の満足と納得が大事なのです」。
「時間をかけて、自分を補完してくれるパートナーを探します」。「損得勘定より、基本の部分で信頼感があるかどうか」「短期間で出来上がった人間関係は、短期間で消滅する可能性が高い」のです。
「遠慮なく意見を言ってくれる人を、身の回りに配しているかどうかは、経営を安全に回していく上で重要です」。「人に貸を作りまくり、創業資金を援助してくれるサポーター（エンジェル）を作っておく」。「起業した後に顧客開拓をゼロから始めるのは危険です」。
「会社は、決算書だけで評価されるものです」「自分の会社が計算書を通じて外部の目にどのように映るかを理解する」必要があります。「銀行とのつき合いの理想は、信用調査会社の評点を上げる為に、『実績作りのために借りる』です。帝国データバンクの点数だけを見ている人は、結構多いのです」。
「周囲の人たちに味方にして甘えるのは、起業家に必須な才能です」。「気の遣い損ということはありません」「成功した起業家は、大胆に見えて、細かい事をこまめにやります」。
「五年後の自分の理想像をイメージして、それに向かって自分をプロデュースします。まず想わないことには、何も実現しません。イメージが出てきたら、それを公言します。自らを奮い立たせると同時に、周囲の人々からの冷静な意見を耳を傾けます。日本人は、前言を覆すことは恥だと考えますが、考えが変わったら、どう変わったのか、なぜ変わったのかを説明すれば良いのです」。
「預金がゼロになったら、会社はお終いです」。「お金を無駄に使う人には、形に拘る人が多い」「形式を整えようとすると、意味の無い出費が出ていきます」。
「自分の事業のことを考えることは苦痛です。事業の将来に想いを及ぼすことは、実際にやってみて噴出してきた現実の問題にどう対処するかを考えねばなりません。何も考えない方が楽ですから、考えるのを止めてしまいます」。
「最良の資金調達は、お客様から頂戴する売上です。理想の会社は、売上金で事業を回すことができる会社なのです」。
「想定される売上高から許容投資額を逆算する」「売上高から使えるお金を逆算していれば、会社が資金繰りに行き詰まることはまずありません」。
「社長になることは誰にでもできることで、上手くいかない場合には、別の仕事に就けばよいのです。駄目だったらうちにおいで、と言ってくれる会社をいくつ持つかが、起業家の懐の深さになります」。「起業する時に『３年で結果が出なければやめよう』とか、見極めの時期を決めておくことです」。
自分は正当な評価を受けていないという不満からの起業は失敗します。「現実が思い通りにならない時に、仮想敵を作って現実から逃避しようとするのは、人間でも国家でもよくみられることです」。「上手くいかない状況に置かれた時、自分に問題があると考えるタイプ、周囲が悪いと考えるタイプに分かれます。周囲に問題点を探すタイプの起業家のターゲットは従業員です。従業員に支えられることを期待していること自体、起業家として失格です。協力会社が動かないのは、ほぼ百パーセント自分の会社のやり方に原因があるものです。社会を敵視してはいけません。従業員の悪口は言ってはいけません」。
「自分はこんなに頑張っているのに、などと言ったら要注意です。ストイックな考え方をしていると、周囲が自分より不幸にならないと満足感が得られなくなります」。「近代社会は、個人同士をルールに基づいて競争させ、勝った者が負けた者を支配する仕組みを導入したのです。戦いを好み負けず嫌いな性格の持ち主がのし上がることになります。貧富の差は拡大します。競争原理だけでは、多くの人々のモチベーションの維持はできません」。
「企業経営者は、神経が図太いというか、開き直っています。長い間、会社経営をやっていると、大胆になってきます。困難に遭っても、乗り越えられないような困難はそうは無いと知るようになります。根拠のない自信に見えますが、これが有効なのです」。
「会社勤めを長くやると、人と分担して仕事をこなすクセ、誰かが助けてくれる甘えが生じます。謙虚に、泥臭い雑用までやることです」。
「起業すると、会社員時代にあった信用は失われます。そんな時に踏んばれるかどうかは、辛さを乗り越えるだけの『欲』があるかどうかに掛かっています」。「自分に正直になれと言っても、自分が何を求めているかは解らないものです。知らなければならないことは、『自分が何を求めているか』という、自分のモチベーションです。取ってつけた動機しかない人間は逆境に弱いものです」。
「社長が言ったら何でも通るという理不尽は減らしていかなければなりません。理不尽を無くすとは、ルールを作るということです。就業や給与に関する規程や、職務の内容や権限に関する規程は、最低限必要になります。会社とは『場』です。様々な人間が、各々の目的を追求する場なのです」。
「会社を経営して厄介なのは、同じことをやっていると飽きてくることです。飽きてしまうかどうかは、明確なゴールに向かって取り組んでいるかどうかに掛かっています。具体性のあるゴールを、公言することです」。
「苦しい時に助け合える仲間と、楽になった時に役に立つ仲間は違います。苦しい時に助け合える仲間は、必ずしもベスト･パートナーではありません。楽になれば、より良い条件でより優れた人材を採用することができます。ステージが変われば、必要な人材も変わる、と割り切ることが大事です、創業当時に苦労したから、という理由だけで登用されるのであれば、大企業の年功序列と変わりありません」。「情の経営から理の経営への脱皮は、難しいものです。特に、苦楽を共にした古参社員の処遇です。批判を甘んじて受ける勇気が経営者にあるかどうかが、分かれ道となります」。
「処遇に対する不満を解消しようと、場当たりで試みることは無意味です。イエスマンだけ得をし、上司に苦言を呈する人は去って行きます。不満の解消を目的にすると、必ずそうなります。社員の年収は世間の相場観を参照します。世間相場の導入が解決策なのです」。
「ルールが無い時に素早く行動するために必要なのが、会社の行動規範です」。「躾の方法は、紙に書いて見えるところに掲示し、会議の席や連絡のメールや、あらゆる時と所で伝えます。毎回、同じことを言います。朝礼で連呼させます。行動規範を有効に運用する方法は、行動規範に基づいた行動の結果の失敗は許すことです」。
「ベンチャーキャピタルの資金回収は、株価を上げて売却することで、株価は利益で決まりますから、利益を出させようとします。赤字の場合、ベンチャーキャピタルがまずやることは、経営陣の年俸引下げです。次いで、経営陣の入れ替えです。ベンチャーキャピタルは、短気でヒステリックです。予算が未達であれば、なぜ未達なのか、今後繰り返さないための対策は講じたのか、失礼な言い方で、経営陣を追い詰めます」。「日本では、貸し手の立場が強く、銀行が何か言えばすぐに資料を出さなければいけない風潮があります。借入金の合意事項に無くてもです」。
「上場すると、現金と同等の価値を持つ株券を印刷することができるようになります」。「特段の事情が無ければ、株価(株式時価総額)は利益の２０倍になります（ＰＥＲ＝２０）」。「議決権の３％を保有する株主には、帳簿閲覧権や株主総会の招集権、取締役の解任請求権が与えられます」。「上場すれば、規程に従って物事を進めることが要求されます」。
「英語で『自営』は、“self-employerd”」。私の主は（私に命ずる者は）、私自身（だけ）である、ということです。起業するということは、そういうことなんだと思います。やっぱり、生禿には向かない生き方だと、再認識した次第です。
