販売計画を立てるときに、出発点になるのは過去の実績です。
過去の販売を見るときに「売れたのか/売ったのか」を分けることをお勧めします。「売れた」数量や金額は「予測」の対象です。これに対して、「売った」ものについては、予測は不能です。誰かの意思によるものですから「カラスの勝手」「予測不能」です。
《売った》
自らの意思で計画し実行した結果の販売数量：誰が−どのような計画で−結果は
社外の意思で計画し実行した結果の販売数量：誰が−どのような計画で−結果は
《売れた》
消費者の需要で売れた数量：定番価格での販売量 / 特別価格での販売量
誰かの意思で販売が大きく左右されるのは好ましい事ではありませんが、大手の小売が台頭する今日では致し方ありません。これらについては、大数の法則は成り立ちません。ランダム事象ではありませんので、(確率に基づく)予想はできません。人間の意思と想定に基づく「見通し」ができるだけです。
上記のように、「予測」と「見通し」を分けて、販売計画を立てると、学習効果が効いてきます。「誰がどのように意思決定するか」の不確実性をより適切に評価できるようになっていくからです。
売れる予測は、
Σi（取引店舗数×取扱率×平均販売数量×平均販売価格）＋品切ロス ｉ：販路
に分解します。販路は、大手チェーンや問屋、通常のオープン流通、Ｂ２ＢやB２Ｃサイトなどに区分されます。但し、小売や卸会社の販売動向が特定の個人の意志が大きく影響する場合は「見通し」に入れた方が適切です。
【四季の言葉 − 蝶と菜の花】
「蝶の原音は「て・ふ」である。蝶の空気を打つ感覚を音韻に描写したものである」萩原朔太郎。
菜の花や 月は東に 日は西に （与謝蕪村）
蝶と言えば、菜の花です。かつては蓮華草も、田の肥料となるため広く植えられていましたね。
過去の販売を見るときに「売れたのか/売ったのか」を分けることをお勧めします。「売れた」数量や金額は「予測」の対象です。これに対して、「売った」ものについては、予測は不能です。誰かの意思によるものですから「カラスの勝手」「予測不能」です。
《売った》
自らの意思で計画し実行した結果の販売数量：誰が−どのような計画で−結果は
社外の意思で計画し実行した結果の販売数量：誰が−どのような計画で−結果は
《売れた》
消費者の需要で売れた数量：定番価格での販売量 / 特別価格での販売量
誰かの意思で販売が大きく左右されるのは好ましい事ではありませんが、大手の小売が台頭する今日では致し方ありません。これらについては、大数の法則は成り立ちません。ランダム事象ではありませんので、(確率に基づく)予想はできません。人間の意思と想定に基づく「見通し」ができるだけです。
上記のように、「予測」と「見通し」を分けて、販売計画を立てると、学習効果が効いてきます。「誰がどのように意思決定するか」の不確実性をより適切に評価できるようになっていくからです。
売れる予測は、
Σi（取引店舗数×取扱率×平均販売数量×平均販売価格）＋品切ロス ｉ：販路
に分解します。販路は、大手チェーンや問屋、通常のオープン流通、Ｂ２ＢやB２Ｃサイトなどに区分されます。但し、小売や卸会社の販売動向が特定の個人の意志が大きく影響する場合は「見通し」に入れた方が適切です。
【四季の言葉 − 蝶と菜の花】
「蝶の原音は「て・ふ」である。蝶の空気を打つ感覚を音韻に描写したものである」萩原朔太郎。
菜の花や 月は東に 日は西に （与謝蕪村）
蝶と言えば、菜の花です。かつては蓮華草も、田の肥料となるため広く植えられていましたね。
